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招商難|砸錢千百萬、依然沒效果,經銷商不穩定、倒一批換一批,破解方法在哪里?

來源:九正建材網 發布日期:2019-09-28 17:16:55 查看次數:
【九正建材網】 九正招商寶多 快 好 省,靠譜!讓招商速度更快,質量更高,效果更持久!還能更好的宣傳放大品牌!

招商

難?不難?

有的人踏上招商路 嘗盡苦辣辛酸

有的人卻如魚得水 隨意信手拈來

究竟這中間有什么玄機

為您細細道來……

首先,我們先來說說為什么要招商?

招商承載著產品的延續和完善,對于國內大部分的建材企業來說,自己為數不多的幾家直營店,根本無法產生規模效應,只有通過招商加盟的方式,幫助企業快速回籠資金及打開市場,特別是新產品的招商工作,一旦順利,直接關系到后續市場運營和企業發展。

其次,招商真的就那么難嗎?

在建材家居行業混跡多年,聽到最多的就是:現在的建材生意越來越難做了,我的項目是好項目,為什么總是招不到商?經銷商不穩定,倒一批換一批?燒錢的廣告天天打,咨詢來電卻很少?更慘的是,投入了大量人力、財力、物力招到的加盟商還不佳,管控困難,規范被做得面目全非等等。最后只剩一個問題,招商為什么那么難呢?

我們先從廠家自身找原因

廠家和市場脫節,忽略用戶體驗度

在過去幾年甚至更長的時間,廠家過分依賴經銷商,不注重市場建設,缺少用戶思維,忽略用戶體驗度,以為抓住了經銷商就抓住了市場,獲得了足夠多的市場份額,殊不知,一旦經銷商失去獲客能力從而希望廠家救命的時候,廠家竟然無計可施,因為廠家完全不懂他們的消費群體。

總結:我國的人口越來越趨向老齡化,80、90后甚至00后,作為市場消費主流,他們更傾向在網絡上購買商品,更注重產品的體驗度和售后服務等,如果忽略了這些,無疑就失去了大量的潛在客戶。

生產研發思維傳統,不接地氣

誤區一:過度迷戀和依賴風格

好的產品和風格能夠吸引消費者眼球,有的企業為了能夠有好的產品,也會參加各種各樣國際性的大展,與各種設計大咖合作,緊跟時代步伐。卻不知,現在的年輕人已經不怎么注重風格,因為他們的個性就是他們的風格,所以按照自己的喜歡,選擇代表自己生活方式的產品,如果一定要用一個詞來表達,就是“去風格”。所以,單純的追求風格已經不能滿足用戶的個性化需求,這也是近年來定制家具越來越多的原因。

誤區二:盲目跟風,產品同質化

好的東西總是受人青睞,也容易引人模仿,建材行業也是一樣,很多中小企業原創力量單薄,產品設計可能更多的會同市場消費主流產品接軌。久而久之,縱觀建材家居企業,不僅發展模式雷同,產品更是千篇一律,市場同質化現象嚴重,沒有自己的個性產品,沒法突出自己的核心競爭力及產品差異化,從而讓經銷商止步或者是流失經銷商。

對招商停留在原有認識,套路單一

介于規模、資金、人力等各方面的影響,對大品牌的招商而言,受品牌效應的連鎖反應,招商相對來說要容易的多,而對絕大部分的中小企業而言,受各種因素的影響,對招商的認識還停留在“招商廣告+招商會”的階段,卻不知,時代變了,消費群體變了,傳統的招商模式已經不能適應當下的消費需求。

所以,企業在發展過程中需清晰認識自身,不盲目跟風,只有打造屬于自己的個性化產品、差異性產品才能站穩市場,從而為產品擴容打好基礎。

其次,隨著移動4G、5G網絡的普及,大量的客戶被網上截流,而大量的招商成功的案例也告訴我們,招商已經進入了一個全新的發展階段,傳統的招商方式已經不能滿足當下的招商需求,在移動互聯網迅猛發展的今天,要因時應勢而變,不斷創新業務渠道和利用互聯網優勢招商。

打破傳統,從自己開始

他們已經創新渠道同互聯網接軌了!

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識別二維碼 查看招商詳情

九正招商寶合作客戶集錦(部分)

其實,他們也曾因同樣的問題而苦惱,也曾覺得招商工作步履維艱。因此,在自我創新的同時,順時順勢而變,并借助九正建材網的平臺、工具和新模式,搶先抓住了時代變革的先機!

他們為什么會選擇九正建材網?

九正建材網作為一家專注為傳統建材家居企業提供新零售+招商解決案的平臺,利用自身在行業近20年的資源優勢和經驗沉淀推出“九正招商寶”。整合八大通路,助您招商質量更高,速度更快,效果更持久;同時創新模式,依托數字化營銷升級找客戶找訂單,輕松實現招商養商又富商,提升廠家和經銷商的黏著度!

傳統招商方式的優勢和不足

九正有什么?擁有注冊會員超過150萬,經銷商數據超過100萬,每周新增意向代理超千條,行業精準日均流量超過40萬,全國主流展會合作超過80%,百度收錄量超千萬條;重點建材市場合作超過60%……

招商,找九正,多快好省,靠譜!

2019我們將

滲透全國近50個二三線城市

全年近100場各地經銷商會議

是品牌推廣和快速招商的最優平臺!

招商,找九正,多快好省,還靠譜!

那么,九正招商

是如何助力廠家

快速招商,招好商,

招靠譜的商,招持續穩定的經銷商呢?

8大通路給你答案!

 

通路一

功能強大的專屬招商網站

讓品牌可社交化裂變式傳播

可快速捕捉客戶信息

九正為品牌構建的招商系統第一環,是以打造專屬招商網站為起點,利用社交化裂變的傳播路徑和數字化手段的信息收集,實現準客戶的快速捕捉、快速反饋。

▲微信掃碼查看專屬招商網站案例

通過九正打造的專屬招商網站,廠家的產品、官網、招商政策、加盟店、近期活動等資料都可以詳細展示。作為線下印刷品(企業宣傳冊、產品手冊、招商手冊等)的有力補充,專屬招商網站不僅制作成本更低、信息更新更及時,更便于通過移動化媒介、社交化裂變的方式,隨時隨地投放給更廣的潛在客戶。

此外,過去品牌招商效果的數據反饋報告,需要借助第三方統計系統、延時獲取。而九正提供的專屬招商網站,內置數字化信息收集的智能化手段,通過社交化裂變、隨時轉發,誰轉發過、誰瀏覽過等一目了然,并且實現客戶信息快速捕捉、即時反饋。

 

通路二

通過九正建材網平臺助力招商

平臺資源豐富

讓品牌招商更廣、影響力更大

九正為品牌構建的招商系統第二環,是借助九正旗下網站平臺,享受龐大的行業流量“聚寶盆”紅利,借勢借力,擴大品牌在行業中的影響力,輻射更廣的潛在客戶群體。

▲九正建材網平臺提供弘揚品牌與拓展渠道的雙重福利

九正經營國內知名的建材門戶網站——九正建材網(www.jc001.cn)及旗下多個地方站點,日均訪問量在全球Alexa排名、艾瑞官方,均排名行業首位,每天超過30萬人次行業人士在上面發布和尋求商機,他們均是潛在目標客戶。

▲龐大的平臺流量和管網資源

 

通路三

借助百度等搜索引擎廣泛引流,

行業熱詞放大品牌價值,

讓品牌招商投放回報率更高

九正為品牌構建的招商系統第三環,是借助百度搜索引擎提升品牌的行業影響力,同時全網同步匯聚流量,讓你的目標群體更精準,廣告投放回報率更高。

▲百度收錄量超過1200萬+

百度搜索“門窗”、“家具”、“涂料”、“地板”等行業熱詞,九正建材網均排在12bet官網,方便潛在客戶通過百度找到你的招商廣告頁,放大品牌價值,成為所屬細分領域的行業代言詞。

截至目前,九正已有近10萬個關鍵詞被百度抓取,其中門窗招商、地板招商、家具招商、潔具招商、衣柜招商、整體家居招商、窗簾招商、五金招商、陶瓷招商、樓梯招商等關鍵詞均排在百度搜索的相應結果頁12bet官網,幫你廣泛引流。

▲掃碼查看九正招商百度關鍵詞排名

 

通路四

借助海量的社群推廣資源

天然的社交化傳播優勢

讓品牌招商對接更有效

九正匯集了數百個行業社群,上萬業內人士,可為品牌提供社群資源,快速有效將品牌與當地精準商家實現覆蓋與傳播,招商對接更精準、有效!

當前最有價值的資源渠道就是精準的微信社群管網,其天然的社交化優勢更便于實現更高效的推廣傳播。九正匯集了數百個建材家居行業社群,上萬名業內人士,都是思維靈活、對九正信任度高的最精準、最有價值的建材廠商人群,長期進行著線上的互動、培訓等服務。

▲九正部分社群管網

九正可為企業提供的社群資源,快速有效將品牌信息與當地精準商家實現最大程度的資訊覆蓋與傳播、鏈接,讓更多縣、地、市的經銷商與廠家群體認識了解你的品牌、核心技術與產品等,招商對接更精準、有效!

▲微信、社群推廣截圖(部分)

 

通路五

通過各地建材行業展會廣泛助招商,

推廣+引流,讓你的品牌名氣更大、招商更準

行業展會集中著最有效的行業客戶資源,更是精準經銷商的聚集地。憑借在行業的影響力和資源沉淀,九正已成為中國建博會(廣州/上海)、中國家博會(上海/廣州)、以及成都、重慶、南京、鄭州、武漢、西安、昆明、貴陽、青島、合肥、佛山、沈陽、長春、臨沂、菏澤等國內各地行業展會的戰略合作平臺,進行數字化展會電子會刊制作、招展合作、觀展邀約、論壇籌辦、展會宣傳報道、直播服務等全方位長期合作,為觀展經銷商人群提供專業服務的同時,代招商企業進行合作客戶宣傳推介招商。

沒有展位,我們代你參展!沒有人力,我們代你宣傳!已參展,我們為你帶來更多買家!九正作為合作展會的數字化展會指南提供方,利用展會數十萬乃至近百萬的訪問流量,為品牌宣傳推廣,搶占熱門風口,一炮打響弘揚品牌形象,讓更多的行業人士了解你、更能長續找到你、對接你!

▲國內大型展會 九正從不缺席

 

通路六

搭乘全國巡回式線下會議

讓品牌空白區域招商更快

已覆蓋區域固商更佳

九正擁有上百個城市的家居賣場、商協會合作資源,和身經百戰、下沉三四級地市舉行巡回會議的專業地推團隊,常年在全國各級地市成功巡回組辦行業會議、論壇等。截至目前,已經在重慶、西安、成都、貴陽、南寧、昆明、南京、太原、武漢、鄭州、長沙、合肥、南昌、上海、天津等近20個省會級城市成功舉辦,并下沉至青島、宿州、湖州、無錫、漢中、黃岡、樂山、內江、廣元、宜賓、廣安、江油、達州、自貢、南充等二三級地市深耕細作,輻射華中、華東、華北、華南、西北、西南等區域,只為經銷商在自己家門口就能找到了適合自己經營的品牌。

▲九正全國巡回式經銷商會議 場場爆滿(部分)

現場參會不僅獲得常規的現場設展、視頻播放、零距離對接目標客戶的最佳時機,更能創新性的以品牌案例的形式植入講師現場培訓課程,以互動方式分享(推介)企業,包裝一個值得經銷商信賴并跟隨的品牌形象,讓你先聲奪人,贏取在場經銷商老板的高信任感和高美譽度;更重要的是,優質經銷商更愿意選擇強勢品牌合作,通過第三方平臺的現場背書,凸顯出你的品牌實力,眾包式推介極大促進招商成功率,招到商、招“好”商,在大批精準目標客戶中真正篩選出當地市場的“好馬”。

▲會議現場各種途徑進行品牌宣傳

據不完全統計,從2008年起,九正巡回會議到場廠商已超71400人次,已讓超過10000位經銷商找到了適合自己經營的品牌,廣受參會品牌的好評和認可,充分證明了九正的行業影響力和活動組織能力?瞻讌^域,我們幫你快速找到優質經銷商!已有經銷商的區域,我們幫你全方位樹立品牌形象,幫你的渠道商找到周邊聯盟伙伴!

 

通路七

龐大的招商經紀人團隊,

以人脈帶動商脈,

讓品牌招商更優、費用更省

九正積累多年的強大人脈關系網,涵蓋全國各地建材家居行業招商人員、業務員、裝修從業者、設計師、賣場招商人員、經銷商、門店導購、商協會、行業第三方機構等深入一線的各類從業人員。

▲九正招商寶匯集龐大的招商經紀人團隊

旗下九正招商寶——招商加盟大數據共享平臺,現擁有超過10萬名招商經紀人,提供資深加盟管家全程一站式服務,同行好友互推,變人脈為商脈,為企業招商推廣鋪平通路,讓你低成本打開業內人脈資源圈。

▲識別二維碼 注冊即領現金紅包

 

通路八

親赴工廠實地錄制的招商直播,

讓品牌招商更新、品牌印象更深

▲九正直播 記錄精彩

九正以視頻為載體,企業級直播服務累計超200場、觀看人數突破100萬,通過專業視頻團隊親赴工廠實地錄制的招商直播,實現多向互動、多方關注和多角度展示的視覺互動傳播,將從企業技術研發中心到設備生產車間全部展示出來,讓更多的潛在經銷商切實感受企業品牌實力,強化品牌印象。

▲掃碼觀看招商直播案例

招商直播作為新的招商互動形式,直擊品牌形象,助力目標客戶更清楚的看見真實的企業、產品及服務,輕松拉近品牌與經銷商的距離,讓你招商加盟更簡單快捷!

截至目前

眾多品牌已經選擇九正招商寶,

您還在等什么?

▲部分招商合作客戶展示

九正招商

多快好省,靠譜!

十余年來,九正的宗旨一直未改變,我們相信,九正有能力,有經驗,有資源,讓你招商質量更高、速度更快、成本更低!

如果您還在為招商效果不明顯;招商團隊不高效;缺乏多元化的推廣渠道;沒有合適的管網資源;沒有經驗豐富的團隊和經銷商大數據支撐而困惑和迷惘,找九正!

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